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首开成绩斐然!这个未来科技城的叠墅,为何能火爆全杭州?

2019-06-14 18:06 来源:浙江在线 / 记者:记者 滕一韬 / 编辑:张筱

导语

作为景瑞地产杭州公司营销总监,在王典娜的眼中,镜溪绿汀犹如她亲手带大的孩子一般。而对于项目的种种,她也如数家珍。而作为景瑞在未来科技城的进阶之作,6月6日当天,镜溪绿汀在首开的表现也的确惊艳了一众。

  浙江在线-住在杭州网6月14日讯(浙江在线 记者 滕一韬)“整个开盘,我全程都参与其中。特别在选房区,购房者的那种热情最直面地呈现出来,给人的感受和冲击也是最直接的。”距离景瑞·镜溪绿汀的首开已经过去一周,回忆起当时的场景,王典娜仍是瞬间燃起了激情。

  作为景瑞地产杭州公司营销总监,在王典娜的眼中,镜溪绿汀犹如她亲手带大的孩子一般。而对于项目的种种,她也如数家珍。而作为景瑞在未来科技城的进阶之作,6月6日当天,镜溪绿汀在首开的表现也的确惊艳了一众。

  首开去化超9成、还有不少忠实的“景瑞粉”一进场便秒选房源、在购房现场,一度还有人要求买下6个车位……要知道,近千万级别的叠墅改善产品,对应的客源本就有限。然而,凭借自身的多个红盘要素,镜溪绿汀却牢牢地在高端改善市场中占据了一席之地。

  ▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

  PART 1

  首开,“预期之中”的成绩斐然

  “首开当天去化超9成,作为市面上总价在900-1000万级别的产品,这个成绩大家都比较认可。”关于项目的首开亮相,王典娜直言不讳地表示自己很满意。

  要知道, 4月底,镜溪绿汀刚刚迎来实景示范区开放。作为传统的前期蓄客期,一直到项目领出预售证,不过短短1个月的时间。动作迅速却吸睛无数。在如今市场上不少项目遭遇流摇之际,镜溪绿汀却打破尴尬,虽是近千万级别产品,却仍需摇号。

  ▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

  从示范区当天超千人打卡,再到首开的成绩斐然,镜溪绿汀的表现似乎正是预期之内。“你必须很努力,才能看起来没怎么费力。”这背后,则是景瑞运筹帷幄和颇下苦功。

  “去年3月,景瑞拿下未来科技城地块,也就是现在的镜溪绿汀,与此同时还创下板块的最高楼面价。”在王典娜看来,这一次,公司的拿地决策极具前瞻性。

  ▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

  一方面,“年轻、蕴藏着无限潜力”,作为目前杭州热门板块之一,未来科技城的发展势不可挡。2018年,余杭区GDP总量同比增长位于杭州各区县第一位,增长速度甚至已经超越了滨江区。与此同时,还有源源不断入驻的高新、文化产业,这也成为了有利的配套支撑。

  ▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

  而从镜溪绿汀自身的择址上来看,项目正处于未来科技城最核心的位置,这也意味着顶尖的配套资源。“它有三大湿地环绕,一步之遥的公共服务中心,还有密集度非常高的地铁。而在亚运会前,在此经过的1号线三期、5号线全线、6号线二期都将通车。”不仅如此,“商业上,富力中心、奥克斯等综合体效应都在逐步实现的过程中。”包括与生活息息相关的医疗服务,也跟上了步伐——浙一医院余杭区院区今年9月即将投入使用。

  从这个层面来看,“住户未来想要的生活唾手可得。”也正因如此,在推盘量极大的红五月,镜溪绿汀从中脱颖而出,成为了高端产品市场上的佼佼者。

  PART 2

  产品,“近乎自虐”的匠心打造

  在这样稀缺的核心地段,如何去打造“不辜负这片土地”的产品?王典娜笑言,“我们近乎是自虐,虐到‘吐血’,一点点去抠产品的细节。”仅是项目的设计方案,前前后后就改了超过30回。

  引用了时下很火的“双创”,在王典娜看来,“大众创业、万众创新”在皇冠娱乐项目的开发商的具体体现则是创新以及创造。

  ▲景瑞·镜溪绿汀私人定制概念展示间实景图

  也因此,相较于市面上的同类叠墅产品,镜溪绿汀创新打造了三层墅品,这在市面上也是独有的。纯正而又纯粹的“3+3”模式也带给了住户类似于排屋的居住体验。所谓有天有地,“下叠最大拥有约120㎡的园景;上叠则是可以仰望星空的超大露台。”

  ▲景瑞·镜溪绿汀私人定制概念展示间实景图

  与此同时,南北上下叠独立入户,实现完全分开,充分保障了私密性,更契合精英改善人群的实际需求。“每套房子都有自己的电梯,这也是前期经过筛选与沟通,最终定制出符合家用需求的私家电梯。”

  ▲景瑞·镜溪绿汀私人定制概念展示间实景图

  更值得一提的,还有产品的空间设置。首先是多数墅品拥有约5.4m的挑高地下室,随心定制生活。而三层空间内,一层不设房间,成为纯粹的活动区。“像我自己就是下班比较晚的地产人,如果一楼设置了老人房,可能就会打扰父母休息,父母也会因为心疼你,起床去给你做夜宵。”在王典娜看来,这样的功能设置也更多地带来人文关怀。

  ▲景瑞·镜溪绿汀私人定制概念展示间实景图

  “二层则最多设置了三个房间,对于二胎时代下的购房者非常友好。”儿童与老人在同层,也更便于去照顾。“三层一整层则是主人的独立套房,电梯几秒直达,既其乐融融也互不打扰。”

  而在精装品牌的选择上,镜溪绿汀也给与了很高的匹配度。杜拉维特等多个一线国际品牌的运用,进一步提升产品的格调。

  ▲景瑞·镜溪绿汀私人定制概念展示间实景图

  在实际开发中,考虑并兼顾面积、总价、居住体验感、舒适感等多种综合因素本就是一种难以实现的悖论。而镜溪绿汀却极力打破常规,无限地去争取和贴近。“能够吸引到精英人群的应当就是这样的产品。”而这样的产品,或也将引领未来科技城居住体系的更新迭代。

  ▲景瑞·镜溪绿汀私人定制概念展示间实景图

  PART 3

  瑞粉,“不容小觑”的购买力

  对于大城西的精英人群,镜溪绿汀的吸引力有多高呢?从首开的客户构成中,便可以窥见。

  ▲景瑞·镜溪绿汀效果图

  “地缘性客户占比很高,未来科技城IT客户占到40%,老城西客户占到30%。”不仅如此,项目更吸引到了来自武林商圈和滨江的客户,占比达到了10%。硬核的产品竞争力最终使得千万级别的叠墅风靡整座杭城。

  而从前期的验资门槛来看,镜溪绿汀则显得“有些苛刻”。无房无贷的客户也要200万,有房有贷的则需要400万。对此,王典娜则解释,“抛开更好看的中签率数据,这样的条件也尽可能去筛选符合条件、真正心仪我们项目的客户。”

  ▲景瑞·镜溪绿汀效果图

  高标准的筛选以及诸多红盘因素加持下,在6月6日镜溪绿汀的开盘现场,扎在选房区的王典娜则真切地感受到了“瑞粉”们的如浪般的热情。

  在现场,有未来科技城的高管女士直接“杀”入选房区,秒选走一套总价最高的房源;也有直爽客户想买六个车位放爱车的;还有选好房源就把首付交齐的豪气客人……

  更让王典娜感到惊喜的是,一位客人更是一路追随景瑞的忠实粉丝,“申花的悦西台、奥体的天赋,到现在未来科技城的镜溪绿汀。”在这位业主眼中,“跟着景瑞买,不会错。”

  “其实他们这样做,正是把镜溪绿汀当做了第一居所、无比信任和期待下的举动。”在王典娜看来,开心温暖的同时,也倍感责任和动力,“用心落实产品细节,不辜负土地、更不辜负认可我们的客户、‘瑞粉’。”

  ▲景瑞·镜溪绿汀效果图

  “未来科技城的购买力实际上正在发生质的变化。”从刚需到改善的进阶,镜溪绿汀则成为这些拥有极强购买力的人群的首先试水的地方。“他们之中的一些人要求很高,有些没买到自己心仪房源就放弃了,等着下次加推。”

  不过,让“瑞粉”们等待的时间不会太久。“在6月下旬,项目将迎来再一次加推。”千万级别的叠墅短期内加推两次,实际上也是为了那些“心急”的客户们。而据王典娜透露,这一次加推的房源仅20多套,比起首开数量减半,恐怕又将是一场激烈的“厮杀”。

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